Để trở thành sales thành công cần những yếu tố nào ?
Hầu hết những sales bất động sản thành công hầu hết đều có những điểm giống nhau.
Việc biết được những tố chất làm nên một người bán hàng thành công đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản bạn sẽ có cơ hội cũng trở thành một người thành công tương tự.
sales bất động sản
80% sales bất động sản thành công đều có những tố chất sau đây:
- Khả năng giao tiếp và đàm phán.
- Hiểu biết sâu về chuyên môn bất động sản.
- Khả năng nắm bắt được nhu cầu thật sự của khách hàng.
- Khả năng chịu được áp lực công việc của sale.
Trở thành một nhân viên sales bất động sản giỏi
Nghề sales bất động sản có người có thể kiếm vài chục, vài trăm thậm chí cả tỷ đồng/tháng.
Nhưng cũng nhiều người phải bỏ việc do không bán được hàng cộng với những áp lực từ cuộc sống khiến họ phải từ bỏ nghề này.
Đối với những nhân viên mới vào nghề các bạn ngoài tinh thần nhiệt huyết cần phải trang bị những kỹ năng cứng về ngành, bên cạnh đó cần trau dồi những kỹ năng dưới đây sẽ giúp bạn nhanh chóng thành công hơn.
Khả năng giao tiếp và đàm phán.
đàm phán bất động sản.
Kỹ năng quan trong nhất là đàm phán.
Đây là tố chất không thể thiếu của một nhân viên kinh doanh bất động sản xuất sắc. Khi tạo dựng được mối quan hệ với khách hàng thì bạn sẽ có 80% khả năng thành công trong giao dịch.
Chính vì thế khả năng giao tiếp. đàm phán là rất quan trọng để bạn nắm bắt được tâm lý khách hàng, tạo được sự tin tưởng trước khi trao cho bạn cơ hội.
Hiểu biết sâu về chuyên môn bất động sản
kiến thức bất động sản
Khả năng tự trau dồi bản thân là rất cần thiết để thành công.
Về chuyên môn, có thể bạn không giỏi nhưng phải tự trau dồi thêm trong quá trình làm việc. Bạn cần phân biệt được đầu tư căn hộ khác đầu tư đất nền hay biệt thự nghỉ dưỡng như thế nào?
Để có những phân tích thuyết phục bạn cần có kiến thức sâu về ngành, nắm vững các quy tắt đầu tư cũng như pháp luật liên quan.
Như thế mối tạo được sự yên tâm và hài lòng của khách hàng khi quyết định mua một sản phẩm bất động sản mà bạn chào bán.
Nhân viên môi giới cần phải làm cho sản phẩm của mình có nhiều ưu điểm vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh. Bạn phải hiểu rõ mình đang bán cái gì thì mới bán được nó.
Ngoài ra bạn cần phải bổ sung kiến thức cả những thứ không liên quan đến bất động sản như:
Văn hóa, Xã hội, Kinh tế, Chính trị, Thể thao, Nghê thuật,..
Những kiến thức này sẽ giúp bạn dễ dàng tìm được điểm chung và giao tiếp một cách tự nhiên hơn với khách hàng.
Tham khảo: Những thứ sales cần phải học khi bán một dự án bất động sản.
Khả năng nắm bắt được nhu cầu thật sự của khách hàng.
Khách hàng mua ở khác với khách mua để đầu tư như thế nào.
Là sales bất động sản bạn cần phải khéo léo tìm hiểu được nhu cầu thật sự của khách hàng để cung cấp sản phẩm phù hợp nhất.
Việc tìm kiếm khách hàng và việc khách hàng lựa chọn sản phẩm trải qua nhiều bước khác nhau. Chính vì thế bạn cần bám sát tâm lý của khách đễ đáp ứng nhu cầu của họ.
Khả năng chịu được áp lực công việc của sale
áp lực của sale bất động sản.
Sale thường xuyên chịu áp lực công việc.
Sales bất động sản thành công có thu nhập đáng mơ ước nhưng họ cũng chịu áp lực không kém.
Bạn phải có tinh thần thép để ứng phó với những thử thách về doanh số bán hàng cũng như phải thích nghi được với những thay đổi bất ngờ.
Trở thành một nhân viên sales bất động sản giỏi
Có thể bạn sẽ bắt đầu từ vị trí thấp nhất. Tuy nhiên đừng nản lòng vì bạn đã bước chân được vào ngành nghề có mức thu nhập không giới hạn.
Việc trở thành một nhân viên kinh doanh khi chưa có kinh nghiệm quả thật cũng rất khó khăn. Tuy nhiên, bán hàng là cả một nghệ thuật.
Đây cũng là lý do giải thích vì sao các giám đốc kinh doanh được trả lương rất hậu. Họ làm việc chăm chỉ, không sợ bị từ chối hay nguy hiểm.
Nếu bạn có thể làm được, bạn đang tạo ra sự thay đổi. Hãy nhớ rằng những nhân viên kinh doanh – bán hàng giỏi thường rất hiếm hoi.
Trên đây là những tố chất làm nên những người bán hàng thành công. Ngoài kiến thức thì đây là những thứ giúp họ trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực của mình.
Xem Thêm:
Khai Thác Khách Hàng Bất Động Sản Bằng Những Cách Nào ?
Telesels bất động sản phương thức tiếp cận khách hàng hiệu quả.
